Fenómeno “Barbie” y su estrategia histórica de mercadeo

Si alguna vez has jugado con alguna Barbie, sabes el impacto que este juguete ha tenido en cada generación desde su invención en 1959.

Con la meta de inspirar a las futuras generaciones, la directora de la película (Greta Gerwig) logró capturar la deconstrucción de la idea que representaba ser parte del mundo de las Barbies. Antes vista como una figura femenina que cumplía con un estereotipo que no necesariamente iba acorde con la mayoría de las personas, especialmente mujeres alrededor del planeta. Aún así siendo una juguete que ha representado a más de 200 profesiones reales, junto a todas sus variaciones a través del tiempo.

Greta se ha convertido en la mujer directora con más taquillas vendidas en la historia de Hollywood, alcanzando más de $337 millones internacionalmente, solamente en el primer fin de semana de estreno.

Otros logros:

• Mayor estreno nacional de 2023 (Estados Unidos), con más de $155 millones en la venta de taquillas durante el primer fin de semana

• El estreno más grande para una directora mujer

• Mayor estreno para una película basada en un juguete

• Fin de semana de estreno más grande para una película que no es una secuela, una nueva versión o una película de superhéroes

Además del impacto cultural, ¿cuál ha sido su estrategia para posicionarse exitosamente?

Desde los inicios y en busca de que Mattel les aprobara los derechos de la marca, Margot Robbie (actriz y productora en el proyecto) junto a su compañía de producción (LuckyChap Entertainment) le vendió la idea a los estudios como una fortuna multimillonaria. Prometiéndoles que Barbie, la película, llegaría a $1,000 millones en la venta de taquillas.

Con este discurso, Margot y el equipo lograron crear alianzas y colaboraciones con más de 100 socios promocionales. Junto a marcas, empresas y esfuerzos de relaciones públicas para un total aproximado de más de $150 millones en promoción para el gran estreno internacionalmente.

¿Qué podemos aprender?

Además de un elenco escogido a la perfección y diverso, Barbie con un presupuesto de $145 millones logró hacer historia en Hollywood y en las estrategias modernas de mercadeo.

1. Genera anticipación con lanzamientos estratégicos:

El equipo de Barbie fue muy estratégico al mostrar diferentes elementos de la película a través de lanzamientos selectivos en los medios. Por ejemplo, comenzaron solo revelando a las dos estrellas principales (Barbie y Ken), luego retuvieron los detalles de la trama y después revelaron más del elenco. Este enfoque genera curiosidad y hace que la gente hable. La planificación y la coordinación de todas las actividades de mercadeo ayudan a maximizar el impacto.

2. Aprovecha el contenido generado por los usuarios en las plataformas digitales:

Uno de los mayores éxitos virales de la campaña de mercadeo fue el “Barbie Selfie Generator”. Al crear una herramienta divertida que le permite a las personas convertir “selfies” en imágenes al estilo de “Barbie”, la película aprovechó el contenido generado por los usuarios y el intercambio orgánico. Centrarse en crear contenido que despierte una conexión emocional puede deleitar a la audiencia, e incluso sorprender.

3. Segmenta tu audiencia para un alcance específico:

Si bien Barbie atrae a la niñez, el mercadeo también se dirige a los adultos a través de la nostalgia y los mensajes inclusivos. La segmentación de la audiencia permite mensajes personalizados. Barbie ha ampliado su base de clientes al adaptar contenido no solo para niños, sino también para adultos. Esto destaca la importancia de examinar los segmentos objetivo y personalizar los mensajes de la marca en consecuencia. Conocer los datos demográficos claves de tu marca te permite diseñar campañas que se alineen con las preferencias y comportamientos de cada grupo.

4. Las alianzas y colaboraciones estratégicas amplían el alcance:

Las colaboraciones de Barbie con otras marcas maximizaron su exposición. Buscar alianzas estratégicas le permite a las empresas ampliar su alcance. Identifica alianzas que se alineen con la identidad de tu marca. Las colaboraciones con marcas como Aldo y Crocs permitieron a Barbie expandir su visibilidad. Estas colaboraciones estratégicas aprovechan las audiencias compartidas. En asociación con Airbnb, Barbie brinda a los fanáticos la oportunidad de experimentar la mansión de Barbie en Malibu y, con Microsoft, mejora la experiencia de juego a través de Xbox.

5. Busca reconocimiento consistente de la marca y su imagen:

Barbie utiliza su marca distintiva con un color rosa fuerte y el logotipo de Barbie de manera constante a lo largo de la campaña. Esta alineación de identidad visual refuerza el conocimiento de la marca. Las marcas deben asegurarse de que su marca visual se alinee en todos los canales.

6. Maximiza el valor a través de ventas adicionales estratégicas:

Los productos de edición limitada y las promociones especiales en torno a la película de Barbie han generado urgencia e interés. Esta venta adicional estratégica fomenta el compromiso y las ventas. Puedes adoptar un enfoque similar, utilizando ofertas urgentes y beneficios de acceso anticipado para persuadir a los clientes a comprar de inmediato. Además, aprovechar el poder de las ventas adicionales estratégicas te permite aumentar el valor final.

7. Promueve una cultura de innovación:

Una marca innovadora impulsa los movimientos de mercadeo y ofrece una experiencia uniforme en todos los canales. “Barbie Pink” es el color reconocible al instante que se usa constantemente en todas las marcas comerciales, empaques y promociones. Las vallas publicitarias minimalistas con solo la palabra “Barbie” captan la atención. Las promociones y lanzamientos constantes de nuevos productos de Barbie son posibles porque la innovación se fomenta internamente. Del mismo modo, construir una cultura creativa empodera para pensar en grande.

¡Es la campaña publicitaria del año! La estrategia de mercadeo que ha lanzado Barbie será para la historia y todos podemos aprender algo para nuestros próximos lanzamientos.

---

Referencias:

Hollywood Reporter

Movie Web

Brand The Change